企盾分響 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一站式服務(wù)管家
先說(shuō)初創(chuàng)小企業(yè)初創(chuàng)的小企業(yè)初創(chuàng)后資金花銷壓力大，網(wǎng)站的預(yù)算恐怕不高，一開始做個(gè)特別高端貴的網(wǎng)站也不現(xiàn)實(shí)。所以在公司前期的網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，公司首先要把自身企業(yè)的定位搞清楚，公司需要一個(gè)什么類型的網(wǎng)站，然后可以投入的預(yù)算有多少，然后再選擇專業(yè)并且實(shí)惠的建站公司。
先說(shuō)初創(chuàng)小企業(yè)
初創(chuàng)的小企業(yè)初創(chuàng)后資金花銷壓力大，網(wǎng)站的預(yù)算恐怕不高，一開始做個(gè)特別高端貴的網(wǎng)站也不現(xiàn)實(shí)。因此，青于藍(lán)建議找個(gè)專業(yè)而實(shí)惠的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司做個(gè)較高質(zhì)量的網(wǎng)站而又花費(fèi)不多的網(wǎng)站，這樣兼顧下網(wǎng)站質(zhì)量層次和預(yù)算成本，不失為一種良好的網(wǎng)站解決方案。
發(fā)展中的中小企業(yè)
發(fā)展中的中小企業(yè)其實(shí)對(duì)網(wǎng)站層次的要求更加迫切，很多發(fā)展中的中小企業(yè)在經(jīng)歷發(fā)展了一定階段，資金實(shí)力有了一定的積累提升，網(wǎng)站在最初在小企業(yè)做的大部分版式已經(jīng)過(guò)時(shí)或者年份過(guò)久，很需要做網(wǎng)站改版或者新做個(gè)網(wǎng)站。這時(shí)網(wǎng)站的定位要自然提升一定的檔次感，提升公司的品牌形象，為公司實(shí)力的體現(xiàn)和形象的展示。因此網(wǎng)站要做就要做個(gè)相當(dāng)?shù)挠袡n次感，結(jié)合最新的HTML5響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計(jì)最佳，可以自動(dòng)適應(yīng)電腦、手機(jī)、平板端瀏覽設(shè)備。如果有條件還可以做網(wǎng)站SSL加密，網(wǎng)址在瀏覽器端顯示安全，更體現(xiàn)網(wǎng)站的專業(yè)感。
總體來(lái)講，企業(yè)網(wǎng)站做什么樣的在于企業(yè)本身的定位，如果覺得企業(yè)定位免費(fèi)的或者幾百塊的企業(yè)網(wǎng)站模板符合公司的形象，那自然也沒(méi)問(wèn)題，畢竟自己公司網(wǎng)站是體現(xiàn)公司自身形象的。不過(guò)企盾分響還是提醒要做企業(yè)網(wǎng)站的公司，還是做個(gè)高層次的企業(yè)網(wǎng)站有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展。
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，怎樣給網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位有兩個(gè)方面：一是用戶定位，確定網(wǎng)站的目標(biāo)人群;二是產(chǎn)品和服務(wù)的定位，確定向目標(biāo)人群提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。用戶定位就是明確你的網(wǎng)站要服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，而產(chǎn)品定位就是根據(jù)用戶人群確定網(wǎng)站的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在網(wǎng)站定位中，最核心的是用戶定位。
網(wǎng)站定位的核心依據(jù)是這個(gè)網(wǎng)站面向的目標(biāo)用戶人群。只有先明確了網(wǎng)站項(xiàng)目的用戶人群，充分了解了這部分人群的用戶習(xí)慣和需要，我們才有可能真正把一個(gè)網(wǎng)站的定位做好。從另一方面來(lái)講，目標(biāo)用戶人群也是任何一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的內(nèi)容設(shè)置、功能設(shè)置、服務(wù)體系、內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計(jì)布局以及營(yíng)銷策略制定最重要的依據(jù)。可以說(shuō)，沒(méi)有清晰的人群定位，網(wǎng)站定位就無(wú)從談起。目標(biāo)人群一般可以按照用戶年齡、文化水平、收入水平、地區(qū)分布、職業(yè)、性別、婚姻特征、網(wǎng)絡(luò)操作水平以及不同的需求等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分。根據(jù)網(wǎng)站性質(zhì)不同，對(duì)目標(biāo)人群的劃分標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。比如我們要運(yùn)營(yíng)一個(gè)從事汽車銷售的網(wǎng)站，那么優(yōu)先考慮的肯定是用戶的消費(fèi)能力問(wèn)題，從這一點(diǎn)出發(fā)，用戶的收入水平是一個(gè)重要衡量指標(biāo)，比如我們可以選定年收入10萬(wàn)以上的人群為我們這個(gè)網(wǎng)站的主要目標(biāo)用戶人群。
一、關(guān)于確定目標(biāo)人群的一個(gè)小故事
有一個(gè)人到非洲打獵，找到著名的老獵人說(shuō)要打獅子。老獵手說(shuō)你要打獅子，第一要知道獅子在哪兒出沒(méi);第二要你要知道哪些地方獅子多;第三你要知道什么樣的獅子不能打;比如懷了孩子的，帶著孩子的母獅子不能打，比如夫妻雙方在一塊的時(shí)候不能打等。這小伙子回去想了以后想著老獵人的教導(dǎo)，帶著槍出去了，三天后他回來(lái)了，大家發(fā)現(xiàn)他帶回了一只不是母獅子，而是一只也不老、也沒(méi)進(jìn)食、性情比較溫和的獅子狗回來(lái)，這是他最后的結(jié)果。這個(gè)故事告訴我們，雖然有完美的計(jì)劃，但如果忘記目標(biāo)，一切都是徒勞的。
對(duì)網(wǎng)站目標(biāo)用戶人群進(jìn)行分析
找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶人群之后，要進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，了解他們的行為習(xí)慣，從而為網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和功能服務(wù)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)參考依據(jù)。1、目標(biāo)人群的基本情況：個(gè)人，用戶年齡、性別、地區(qū)分布、收入情況、文化程度以及網(wǎng)絡(luò)操作水平等。企業(yè)，地區(qū)及全國(guó)的數(shù)量、分布地區(qū)、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)等。2、目標(biāo)人群的上網(wǎng)行為：目標(biāo)人群一般訪問(wèn)哪些網(wǎng)站?瀏覽哪些欄目?為什么使用某一個(gè)網(wǎng)站而不是另一個(gè)?3、目標(biāo)人群的真實(shí)需求：目標(biāo)人群希望通過(guò)網(wǎng)站獲得什么?是購(gòu)買適合的產(chǎn)品，尋找優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?還是想瀏覽和發(fā)布信息?或者只是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找更多生意合作伙伴?4、目標(biāo)人群的決策鏈：明確能決定用戶瀏覽網(wǎng)站、通過(guò)網(wǎng)站給其帶去收益的關(guān)鍵要素，對(duì)影響用戶行為的一些關(guān)鍵人做出深入分析。我們一般可以從目標(biāo)用戶的基本情況開始，分析他們的網(wǎng)上行為、了解其登錄網(wǎng)站的真實(shí)需求、明確影響其購(gòu)買行為的決策鏈等。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式定位
每個(gè)企業(yè)都有自己的一個(gè)成熟的盈利模式，要明白企業(yè)做這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站依靠什么方式盈利。網(wǎng)站如果定位不清楚，就會(huì)造成精準(zhǔn)客戶流失，好比說(shuō)餐館這塊，你如果就以餐館名義存在，用戶不知道你到底是啥餐館，基本都不會(huì)去，如果定位是湘菜館，那直接吸引吃湘菜的客戶群體，這就是非常精準(zhǔn)客戶。
三、核心產(chǎn)品定位
用戶進(jìn)入網(wǎng)站最終目的就是購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)，有時(shí)候，用戶說(shuō)的往往只是一個(gè)產(chǎn)品的名稱，或者是產(chǎn)品的某一個(gè)特點(diǎn)，但需求可能不是這樣。針對(duì)核心產(chǎn)品定位，并進(jìn)行按市場(chǎng)需求劃分，分析好產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，突顯產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，打造差異化營(yíng)銷，這樣才能更好的抓住自己的用戶。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣定位
在國(guó)內(nèi)許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不好，就是找不到適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，沒(méi)有選對(duì)銷售平臺(tái)，在推廣方面顯得非常的盲目。企業(yè)要想推廣有價(jià)值，必須學(xué)會(huì)定位，選擇精準(zhǔn)的平臺(tái)，適合的企業(yè)自己推廣方式，切勿盲目跟風(fēng)，以免推廣價(jià)值大打折扣。
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