企盾分響 企業互聯網一站式服務管家
女人經濟中有個大特點，不是價格低的就好賣、也不是價格貴的就一定招人喜愛，相反的，只要是貴的好的東西一打折、相對便宜一產生，這銷量保準蹭蹭蹭往上升。
為什么?人性之弱點在作祟。所以，營銷做的好的人，心理學運用能力也一定會強于他人。
怎樣才能讓用戶開心地掏腰包?
第一，把握用戶“占便宜”而不是“貪便宜”的心理
買一個高端品牌的護膚品，前30分鐘最高消費者可得iPhone手機一部;買一個高端品牌的護膚品，凡是購買者皆能獲得一個化妝包。
你會選哪個?選第一種優惠方式的人不會少，這是隨機的魅力，也更容易拔高用戶的參與度。 懂得做營銷的人就會懂得將隨機與時間最好地結合。
第二，借助愛趕熱鬧的用戶心理
很多人都有一種習慣是，在接受一個陌生品牌的時候，越是人多就越是能吸引新的用戶前來，大概是“選擇的人多總不會差”的心理在作祟，所以，營銷者可以借此心理營造出“賓客滿朋”的假象，以此刺激用戶消費。
比如，最近很火爆的網紅主播職業，在捧紅一個新主播的路上，總會有在房間里設置“僵尸粉”的舉動。
第三，做好“強迫癥患者”的埋伏
先免費后付費的營銷策略最常會出現在游戲推廣中，這樣方式一是利用了低門檻吸引用戶、在用戶產生興趣的過程中再談收費，還有一種心理戰術是，利用用戶必須完成此項游戲的心理，比如你已經完成了19項免費關卡，還剩最后一關需要付費10元，你會不會更想要付費完成它?
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