產(chǎn)品型社群營銷三部曲

　　第一：找到精準(zhǔn)的潛在客戶

　　1、用戶有這個(gè)需求，并且急需購買來解決問題，確定產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)格等因素后就會(huì)購買。

　　2、用戶有這樣的使用場景，也存在這樣的需求，但是有其他替代品，處在可買可不買的一種處境。

　　3、用戶沒有發(fā)現(xiàn)這樣的需求，最起碼現(xiàn)在還沒有體會(huì)到，但是隨著時(shí)間，地獄等條件改變時(shí)，會(huì)重新有了需求。(生娃了，換工作了都會(huì)出現(xiàn)新的需求)。更多社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)關(guān)注社群研究社公眾號(hào)。

　　第二、營造和需求痛點(diǎn)相關(guān)的社群氛圍

　　1、對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值需要十分了解，細(xì)致到具體的生活場景中，讓用戶感同深受，瘋狂被我們帶著走，可以結(jié)合打“1”的方式讓用戶反饋互動(dòng)。

　　2、既然是營造社群的氛圍，需要前面安排好人員，人數(shù)在5～8人最佳，要求每個(gè)“托”都具備熟悉產(chǎn)品，了解用戶痛點(diǎn)的條件，類似于在群里演一出結(jié)合產(chǎn)品和用戶痛點(diǎn)需求的戲，以此來達(dá)到一次深度的社群營銷影響。

　　3、營造社群氛圍最好的方式就是提前寫好劇本，讓我們安排好的人根據(jù)劇本走，類似在社群中演繹一出和產(chǎn)品相關(guān)的營銷好戲。這里需要注意的就是角色扮演問題，我們需要站在用戶角度。

　　三、從眾心理下的團(tuán)購+優(yōu)惠

　　1、在前面兩步都完成了的情況下，我們劇本的最后一步，也是我們最關(guān)鍵的一步就是引導(dǎo)用戶下單，當(dāng)然不要直接甩商品購買鏈接，那樣會(huì)讓我們社群用戶覺得我們就是促銷產(chǎn)品的，“托”的視角是用戶，切記。

　　2、抓住從眾心理的關(guān)鍵點(diǎn)就是讓用戶接龍團(tuán)購的方式，然后群主或者主辦方去爭取優(yōu)惠和福利，給群友一種幫他們的感覺。可以要求團(tuán)購的數(shù)量，獲得最佳的優(yōu)惠。

　　3、可以先不收錢，給足用戶信任感，還可以讓群里的人幫忙統(tǒng)計(jì)名單，或做一些其他的事情，讓用戶參與，信任感會(huì)增加。用戶選擇繼續(xù)留在社群，并且購買你的產(chǎn)品，全都是因?yàn)閷?duì)社群和群主的信任。

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